Salescoaching

Betekent gericht coachen op vooraf afgesproken verkoopdoelen, in de vorm van targets. Verkoopdoelen zijn pas helder als ieder precies weet wat de bedoeling is, waarom en binnen welke termijn. Met meetbare doelen, ben je beter in staat te meten hoeveel je al hebt bereikt, en dat werkt motiverend naar je medewerkers.

De salescoach zoekt samen met de verkoper naar mogelijkheden, zodat deze zich uit eigen beweging verder kan ontwikkelen. In een verkooporganisatie, winkel of callcenter is leiding geven belangrijk maar niet voldoende. Effectieve salescoaching laat verkopers hun verkoopresultaat halen.

Lees verder >>